当你收到一份工作提供时,要做的第一件事

当你收到一份工作提供时,要做的头等大事

Jeremy Barnyak Lulu goddard

我表弟Jeremy喜欢和我一起谈论业务…

Jeremy Barnyak

首先,他有多可爱?他是Lulu的儿子…

Joanna goddard Cornwall

…他是家庭旅行中最小的堂兄弟,而我是最大的…

Joanna goddard childhood

…所以在我小时候的夏天,我一直背着他在康沃尔旅行。

现如今,Jeremy和他的妻子以及两个孩子住在匹兹堡,他曾经是一名财富100强的谈判专家,现在从事一对一的谈判辅导。他的工作对我来说非常有趣,所以我请他与VoiceAngel的读者分享他的最佳建议。他的第一反应是:

在获得一份工作报价时,总是要求更多。

“长话短说 – 人们常常放弃了潜在的机会,” Jeremy告诉我。“在最近的Pew Research Center研究中,有66%的人在要求加薪时得到了部分或全部的回应。生活中很少有那种一个简短的对话可以获得这么多的机会。”此外,想想工资增加可以在几年内带来多大的累计。他说:“复利的威力,宝贝!”

所以!这是如何要求更多的方法…

1. 调整你的思维方式,远离你对我。“你并不是要以拳砸的方式争取更多的钱”,Jeremy开玩笑地对我说。“每个人都想达成交易,所以更像是团队解决问题。”因此,保持友好和合作的口吻。

2. 记住,这不仅仅关乎金钱。其他方面也是可以谈判的,例如休假时间或更好的职位。Jeremy说:“例如,如果是一家初创公司,他们可能没有很多钱,但他们可能有股权。”也许你可以说:“看起来你们想保守现金,但股权会更灵活吗?”

3. 找个好的听众交流。与你的配偶、一个可信赖的同事或者像Jeremy这样的表弟讨论你的策略。“人们可以成为他人的很好倡导者,但对自己很不好。”他说。“人们往往低估自己在雇主面前的筹码。即使在低迷的市场中,公司也在寻找优质的人才。”所以,在这方面找一个你信任的人交流。“如果你有靠谱的人,与他们交谈”,Jeremy说。“如果没有的话,聘请我吧!”

4. 可能的话,通过电子邮件进行谈判。在讨论数字时,尽量通过电子邮件进行。他说:“如果你和一名招聘人员交谈,她可能在本周已经谈判了七个报价。你是处于不利地位的。”所以,不要让自己处于实时对话的位置,那样可能会让你慌乱。相反,电子邮件可以让你收集你的思绪,并清晰地陈述你的观点。

4. 写一个剧本。“人们可能会认为,‘哦,我不是一个好的谈判者’,但这只是关于如何提出你想要的和你值得的。”Jeremy说。不要临时决定 – 写一个剧本,计划好你的发言,复制并粘贴你的要点。准备和深思熟虑中有很大的价值。

5. 沉默是有价值的。如果你通过电话或面谈进行谈判,利用沉默来作为自己的优势。“在你递交陈述后,例如,‘我愿意为此付175美元’,停止说话,”Jeremy说。“让它悬而未决。不要自己让步。”有些人认为沉默是一种恐吓手段(公平),但它也可以给双方留出时间来吸收信息并考虑创造性的解决方案。

6. 最后,如果答案是否定的,也没关系。“目标是确保你不会错过任何机会,”Jeremy说道。“他们可能无法给你想要的金额,但至少你拥有这个知识的力量。你不想回头发现你的同事要求多20K,而你也可以得到那个。”Jeremy在经历经济衰退期间尝试谈判他的第一份银行分析员起薪工作。“我没有任何筹码,”他说。“答案是否定的。但你应该把要求更高的工资融入到你的基因中。”每次都会变得越来越容易,直到几乎成为第二天性。

Jeremy与唯一能在谈判上胜过他的人。

感谢Jeremy!他的公司是Peak Negotiations,如果你感兴趣或需要任何谈判辅导或帮助设定费率,可以找他。他真的是个非常友善的人。“到目前为止,我谈判过所有东西,”他说。“你可能会认为,他们永远不会接受这个,然后接着说,我靠,他们刚刚接受了!”

P.S. 最好的职业建议,以及导师神话